赛迪网 http://news.ccidnet.com　2007-1-4

Headcall跨越太平洋出击北美市场

发布时间：2007.01.04 12:14 来源：赛迪网 作者：xs

【赛迪网讯】就在Headcall负责人率领他的营销团队出发参加美国拉斯维加斯CES展览前,接受了记者的采访。

记者:Headcall这次到美国去的主要目的是什么？

这位负责人表示：我们这次到美国去，主要有四个目的：一是参加拉斯维加斯的CES展览，向全世界展示中国自主研发，拥有自主知识产权的VOIP技术——Headcall，表明中国的网络通讯技术已经走在了世界前列。二是带上基于Headcall技术开发的各种终端设备，包括我们的电信级网关、企业网关、IP—PBX、IP电话机、无线型IP电话机、支持WIFI、WIMAX无线手机（4G），以及嵌入Headcall软件的USB电话机、U盘、鼠标、键盘、计算器等全系列的网络通讯终端设备。还有网页点击呼叫、视频会议系统、呼叫中心系统等软件演示版。告诉客商，Headcall不仅仅是一个VOIP运行平台，它更是一个覆盖整个网络通讯的系统。三是与美国、加拿大、巴西等代理商共同研究市场开发。四是招商，让更多的人参与到我们的事业中来。

记者：各VOIP营运商在北美市场搏杀，据我所知，美国本土的Vonage、美国EABY公司收购的SKYPE、还有声称要进入这个行当的互联网巨头微软、雅虎也可能在近期杀入，你们在这个时候进入“虎穴”，算胜几何？

这位负责人说：是的，美国本土的VONAGE和SKYPE已经干上了，VONAGE和SKYPEOUT已经在北美实行包月，Vonage是20多美元包月，而SKYPEOUT是20多美元包年，但SKYPEOUT包年是有条件的。他们的致命的弱点是都寄托在传统PSTN上，与传统的PSTN相联，才能盈利。而Headcall提倡免费通讯，主叫和被叫都使用Headcall网络电话机，可以无条件的实行免费通讯。当用户需要与传统PSTN相联时，我们也可以比他们更低的价格经营，因为我们从电信营运商得到的价格就是我们的成本。美国是个竞争充分的国家，成本决定价格。与我们有得一拚的是SKYPEOUT，他们的成本可以说与我们相差无几。还有最重要的一点，Headcall已经解决了

提供紧急呼叫的难题，而SKYPE现在还没有解决。所以说，算胜我不敢说是百分之百，但我们的优势比较明显。

记者：Headcall一直声称不以经营话费为重点，是以设备取胜并从中盈利。据我所知，思科、AVAYA是生产VOIP设备的强者，你们在他们的老家与之挑战，有把握吗？

这位负责人说：我要给你解释清楚的是，思科不是营运商，它的设备只能卖给营运商，而我们的设备可以摆在超市由用户自由选择购买。从这个意义上说，Headcall既是营运商，又是设备提供商。我们的设备，企业买回去后，可以自由使用，而思科的设备，企业买回去后，先要投资进行封闭的系统集成，企业才能在内部进行免费互打。如果两个不同的集团企业同是购买的思科设备，但他们是不能互通的。而我们的设备是全世界互通。还有一条，我欣赏国内某著名企业的一句广告语：“不同的仅仅是价格。”你可以从网上查查思科最近推出的一系列VOIP产品的售价，就知道我们的终端产品的价格优势有多大，更何况我们设备的功能比他们的强大。

记者：你们为打开北美市场有什么计划吗？

这位负责人笑了笑：这要与我们美国和加拿大的代理商讨论。（记者醒悟，问了不该问的问题，向这位负责人抱歉）他大度的笑了笑，胸有成竹地说：“这没什么，我们对开拓北美市场充满信心。”

记者：祝Headcall一路顺风！(n101)